L'art de la preuve sociale sur LinkedIn
#11. Ou comment attirer des clients en montrant votre expertise
Bonjour à tous !
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J’ai donné ma deuxième formation en ligne LinkedIn du mois de Février. Pas à Montréal cette fois-ci mais à Ottawa, au Collège de la Cité. C’est le plus grand collège d'arts appliqués et de technologie de langue française en Ontario (Canada). Pendant 2 h, j'ai expliqué à 16 femmes brillantes nouvellement arrivées au Canada comment décrocher les opportunités professionnelles grâce à LinkedIn.
Pourquoi ? Parce que j’ai été à leur place. Toutes les informations que j'ai cherché durant des mois, je les ai partagées en 2 h. Si je suis capable de le faire, tout le monde peut le faire.
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Le silence ne fait pas de vous une référence
La preuve sociale, un levier puissant pour vendre
Les 3 preuves sociales à afficher sur LinkedIn
Où et comment les intégrer efficacement
Conclusion : affirmer votre valeur, sans en faire trop
Le prompt gagnant de la semaine 🎁
1. Le silence ne fait pas de vous une référence
Un jour, en scrollant sur LinkedIn, je suis tombée sur un commentaire qui m’a fait bondir. Il disait : "Si tu as accompagné moins de 100 clients, ne l’affiche pas sur LinkedIn. Ça fait débutant."
Vraiment ?
Donc si un entrepreneur a accompagné 70 clients, mais qu’il ne le mentionne pas, il est censé être plus crédible que celui qui en affiche 30 ? Comment peut-on deviner son expertise s’il n’en parle pas ? J’ai vu de grands créateurs de contenu sur LinkedIn qui ont accompagné 30 ou 60 clients. Est-ce que cela fait d’eux des débutants ? Bien sûr que non. Et pourtant, beaucoup d’entrepreneurs tombent dans ce piège. Par peur de ne pas "en faire assez", ils préfèrent garder le silence. Sauf qu’en ne mettant pas en avant leurs résultats, ils deviennent invisibles.
Pas de preuve sociale = pas de futurs clients = pas de business.
Dans cette nouvelle édition, je vais vous montrer pourquoi la preuve sociale est un levier essentiel pour attirer des clients, comment la structurer et surtout où et comment l’afficher pour qu’elle joue en votre faveur.
Parce que le silence ne fait pas de vous une référence
2. La preuve sociale, un levier puissant pour vendre
Sur LinkedIn, vous pouvez avoir la meilleure expertise, le service le plus innovant, la solution la plus performante… Si personne ne peut le voir, le vérifier et y croire, alors tout cela ne sert à rien. Les gens n’achètent pas uniquement sur la base de ce que vous dites, mais sur ce que les autres disent de vous. C’est ce qu’on appelle la preuve sociale.
Prenez deux experts avec le même niveau de compétence. L’un affiche fièrement avoir accompagné 30 clients, partage des témoignages et met en avant ses résultats. L’autre reste flou, ne parle jamais de ses clients et laisse les gens deviner. Qui attirera le plus de clients ? Toujours le premier.
Parce que dans un monde où tout le monde peut s’autoproclamer expert, c’est la preuve sociale qui fait la différence. Elle rassure, crédibilise et surtout, elle influence la prise de décision.
Si vos prospects ne voient pas de preuve tangible de votre travail, pourquoi vous feraient-ils confiance ? Afficher sa preuve sociale, ce n’est pas de l’arrogance. C’est donner aux autres une raison claire de travailler avec vous.
3. Les 3 preuves sociales à afficher sur LinkedIn
Si vous voulez que vos prospects vous fassent confiance, ils ont besoin de preuves concrètes de votre expertise. Vous pouvez être excellent dans votre domaine, mais sans preuve sociale, vous laissez un doute. Il existe trois types de preuves sociales à exploiter sur LinkedIn pour attirer plus de clients et renforcer votre crédibilité.
a. Les chiffres : Montrez des résultats concrets
Les chiffres sont une preuve sociale puissante, car ils donnent une mesure tangible de votre impact. Ils montrent à quel point vous êtes sollicité et les résultats que vous avez obtenus.
Nombre de clients accompagnés
Taux de satisfaction ou de réussite
Montant généré pour vos clients
Croissance de votre communauté ou de votre audience
Les chiffres rassurent, car ils rendent votre valeur visible et mesurable.
b. Les témoignages et recommandations : La preuve par la voix des autres
Les avis et retours de vos clients sont une preuve sociale encore plus puissante que les chiffres. Un témoignage authentique a plus d’impact qu’une simple déclaration de votre part.
Capturez et partagez les messages positifs que vous recevez en privé.
Publiez des études de cas avec des retours détaillés sur votre travail.
Encouragez vos clients satisfaits à laisser une recommandation sur votre profil LinkedIn.
Si vous avez validé une certification dans votre secteur, mentionnez-le, comme ma cliente Myriam Tolen.
Si une personne hésite à travailler avec vous, voir d’autres clients satisfaits peut faire basculer sa décision.
c. Les résultats concrets : Montrez ce que vous apportez
Au-delà des chiffres et des témoignages, rien n’est plus convaincant qu’un exemple de votre travail.
Partagez une étude de cas expliquant comment vous avez aidé un client à résoudre un problème.
Publiez un avant/après pour illustrer l’évolution de vos clients grâce à votre accompagnement.
Montrez vos réussites personnelles qui reflètent votre expertise.
Un coach business qui affiche la progression de ses clients, un designer qui montre un projet finalisé, un consultant qui explique les améliorations obtenues par ses clients… Ce sont ces contenus qui marquent et persuadent.
4. Où et comment les intégrer efficacement
Savoir quelle preuve sociale afficher est une chose, mais savoir où et comment la mettre en avant sur LinkedIn fait toute la différence. Une preuve sociale mal placée ou trop discrète passe inaperçue. À l’inverse, bien intégrée, elle devient un aimant à clients. Voici les endroits stratégiques où afficher votre preuve sociale sur LinkedIn pour qu’elle capte immédiatement l’attention et renforce votre crédibilité.
a. La bannière LinkedIn : La première chose que l’on voit
Votre bannière est un espace clé pour affirmer votre expertise. C’est l’un des premiers éléments visibles sur votre profil. Affichez-y une preuve sociale percutante :
Nombre de clients accompagnés (+20 clients satisfaits) ou (Top 20 Favikon)
Résultat concret (+30 % d’engagement en moyenne sur LinkedIn grâce à mes stratégies)
Ajoutez les logos de vos clients, surtout si ce sont des entreprises connues, comme ma cliente Mariem TALL
Une bonne bannière donne immédiatement confiance et attire l'œil des visiteurs.
b. Le titre LinkedIn : Faites de votre preuve sociale un argument de différenciation
Votre titre LinkedIn ne doit pas juste décrire ce que vous faites, mais aussi mettre en avant une preuve tangible de votre valeur. Exemples :
J’aide les entrepreneurs à trouver leurs premiers clients sur LinkedIn (50+ clients accompagnés)
Stratégie LinkedIn | +40 % d’engagement moyen pour mes clients
Ces formules attirent l’attention et donnent immédiatement un élément de réassurance à ceux qui découvrent votre profil.
c. L’info "À propos" : Votre storytelling + votre preuve sociale
Votre section "À propos" est l’endroit parfait pour développer votre histoire, votre expertise et votre impact.
Intégrez-y des chiffres, des témoignages, des transformations concrètes. L’idée est de montrer, sans forcer, que votre travail a déjà produit des résultats. Exemple :
"Depuis deux ans, j’accompagne des freelances et entrepreneurs à développer leur visibilité sur LinkedIn. À ce jour, j’ai aidé plus de 80 clients à structurer leur présence et à signer leurs premiers contrats grâce à une stratégie de contenu ciblée."
Évitez le blabla, allez droit au but.
d. Vos posts et contenus : Rendre votre expertise visible aux yeux de tous
Publier régulièrement des résultats concrets, des témoignages et des études de cas est la meilleure façon de transformer votre preuve sociale en levier d’attraction.
Exemples de posts efficaces :
Un avant/après sur un client et ce que votre accompagnement lui a apporté.
Une histoire client, où vous expliquez le contexte, le problème et la transformation.
Un post témoignage, où vous partagez le retour d’un client avec un commentaire personnel.
L’important n’est pas juste de dire "J’ai aidé X personnes", mais de montrer comment vous les avez aidées et quel impact cela a eu sur elles.
e. La section recommandations : Faites parler vos clients
Les recommandations LinkedIn sont une preuve sociale extrêmement puissante. Elles renforcent votre crédibilité et jouent un rôle clé dans la décision de vos prospects.
Si vos clients satisfaits ne pensent pas spontanément à laisser un avis, demandez-leur simplement. Proposez-leur une trame simple, comme :
"Si mon accompagnement vous a apporté de la valeur, pourriez-vous laisser une recommandation sur mon profil ? Un retour sincère aide d’autres personnes à comprendre l’impact de mon travail." Les recommandations LinkedIn sont publiques, visibles, et renforcent instantanément la confiance.
5. Conclusion : affirmer votre valeur, sans en faire trop
La preuve sociale doit être visible, mais subtilement intégrée à votre profil et votre communication. Ne laissez pas le doute s’installer dans l’esprit de vos prospects. Montrez-leur des résultats, des faits, des retours clients concrets. Si vous ne montrez pas votre valeur, personne ne le fera à votre place. Les clients font confiance aux résultats, pas aux promesses. Soyez transparent, affichez votre impact et utilisez LinkedIn comme un levier de crédibilité.
Dès aujourd’hui, mettez à jour votre profil, partagez un témoignage ou un résultat concret. Vous verrez : plus vous assumerez votre valeur, plus vous attirerez les bonnes opportunités.
Le prompt gagnant de la semaine 🎁
Nouvelle photo générée avec Midjourney, allez tester ! Vous en pensez quoi ? :)
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C’est tout pour aujourd’hui.
Le Départ Gagnant.